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奉节县油橄榄产业发展调研报告


日期:2017-12-13 11:32:13    点击:
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2016年,县政府将油橄榄产业列入全县“4+3+X”特色产业重点发展,力求将其培育成我县又一特色生态支柱产业。为了进一步全面了解我县油橄榄产业发展的整体情况,明晰思路,明确目标,推进体制机制创新,促进全县油橄榄产业健康持续发展,按照县政协主席会议要求和县政协年度工作安排,由县政协副主席何永芬牵头、社发委以及政府职能部门参与,组建了专题调研组,围绕油橄榄种植、加工、销售等各个环节,重点就我县油橄榄产业发展现状、存在的问题及对策建议,深入县内外发展油橄榄地区、相关部门和龙头企业,通过座谈交流、现场踏看、查阅资料、走访农户等方式进行了全面了解和分析。现将有关情况报告如下:

一、我国油橄榄产业发展概况

(一)油橄榄引种栽培现状

油橄榄为木犀科木犀榄属常绿小乔木,是以高产、优质、高效为特征的世界名贵优质木本油料树种,也是一个耐旱、喜光、生长能力很强的长寿树种。原产地为地中海沿岸的希腊、意大利、西班牙、突尼斯等国。我国油橄榄的大规模引种始于1964年,在周恩来总理指导下从阿尔巴尼亚引种了1万余株油橄榄,种植于长江以南的15个省(区)。由于当时引种试种主要基于政治任务,没有完全遵循引种的科学规律,效果较差。20世纪七十年代,在初步引种成功的区域,逐步发展生产栽培,初步确定了油橄榄在我国的适生区。2000年前后,由于退耕还林工程的实施,油橄榄发展又开始复苏,我国油橄榄开始向规模化、产业化发展。据不完全统计,2013 年全国共有油橄榄种植面积60万亩,年产鲜果近4000多吨,产油500余吨。2016年,全国油橄榄种植规模突破了100万亩,年产鲜果达到5万余吨,产油6000余吨。种植规模和产量均有较大幅度增长。主要分布在四川西昌、金堂、达州、广元,甘肃陇南,云南永仁,重庆奉节、合川。陕西汉中、安康,湖北的郧县、十堰、浙江温州、广东的韶关等地也有栽培(以上数据来源于电话咨询中国经济林协会油橄榄分会)。

(二)国内橄榄油消费现状

油橄榄,果可以直接加工果品罐头、可榨油;渣子可做饲料、酿酒;树杆是雕刻工艺品、做家具的好材料;油和树叶经提炼可制药、化妆品和保健品;橄榄花也是养蜂产业的重要蜜源等等。油橄榄产业是一个可以无限延伸的产业链。目前,在油橄榄的利用上主要用于食用油料,其利用开发面还很狭窄。

根据智研咨询发布的《2017-2022年中国橄榄油行业运营监测与投资前景分析报告》 数据显示:2016年中国橄榄油进口数量为4.54万吨,同比增长17.6%;2016年中国橄榄油进口金额为1.96亿美元,同比增长10.9%。2017年1-6月中国橄榄油进口数量为1.5万吨,同比下降6.8%;进口金额为0.67亿美元,同比下降6.7%。通过以上数据分析可见,我国橄榄油年消费量约5万吨,人均消费量还很低。随着人们消费水平的提高,消费者对橄榄油特殊营养价值和药用价值的了解,我国每年的橄榄油消费量可能会逐步增长。

(三)国内油橄榄适生区划与立地评价

1.油橄榄栽培适生区及其地理范围。我国自唐代开始已有油橄榄及其产品的描述,具有现代意义的引种开始于20世纪50年代。引种以后,由于表现不尽人意,曾经就我国是否存在油橄榄栽培适生区有过激烈的争论。为了解决这一问题,我国林业工作者进行了30多年的引种试验,初步确定了中国油橄榄栽培适生区及其地理范围。油橄榄在我国的适生区主要在西部的亚热带气候带。中国林业科学研究油橄榄专家徐纬英在2004年中国林业出版社出版的《油橄榄及其栽培技术》中,将油橄榄栽植适生区划分为:

一级适生区:(1)金沙江干热河谷地带(云南宾川、永仁、永盛,四川西昌、德昌、米易、冕宁);(2)西秦岭南坡白龙江低山河谷地带(甘肃武都、文县、康县);二级适生区:(3)西秦岭南坡汉水流域上游地带(陕西汉中、城固);(4)四川盆地大巴山南坡嘉陵江河谷地带(四川广元、三台、盐亭、梓潼、南江、巴中、剑阁等);(5)长江三峡低山河谷地带(湖北巴东、重庆奉节、巫山);(6)以昆明为中心的滇中地带(云南昆明、江川、普宁等)。

2.油橄榄种植的主要限制因子。油橄榄是地中海气候典型植物,喜光、耐高温、耐烟尘、不耐水湿,原产地及现有的主产区属夏季炎热干旱、冬季多雨温暖的地中海型气候。我国主要引种栽培区虽与原产地同属亚热带,但原地为亚热带冬雨型气候区(雨热不同季),我国引种区为亚热带夏雨型气候区(雨热同季),不属于同一气候类型区。气候类型区已经不存在相似性,因此进行的对比分析,是比较油橄榄种植的主要限制性因子(见表1)

中国科学院昆明植物研究所施宗明、孙卫邦等专家在2011年《植物分类与资源学报》33期等5版《中国油橄榄适生区研究》一文中,根据适宜的相对温度、降水量和日照时数,将我国可发展油橄榄的地区划分为:适生区(A)、次适生区(B)和适生边缘区(C)(见表2)。提出对不同适宜程度的地区应采取不同的方针,即:适宜地区可重点发展,次适宜地区只宜适当发展,边缘地区则不宜作生产性发展。

 

通过以上数据可以看出,我县在日照时数和年均湿度上与其他产区差异较大,从理论上讲,我县在油橄榄适生区划中优势不明显。

二、我县油橄榄产业发展现状

(一)自然条件适宜,适生性得到证实。我县从1976年开始引种栽培,在新民、甲高等中山地推广种植,有米扎、佛奥、卡林等15个品种。1982年新民苗圃油橄榄米扎(Mixai)单株最高产量达到60.5公斤、苏12单株最高产量达到17公斤(资料来源:《万县林业科技》四川省万县地区林学会,1983.1,作者:万县地区林业局经济林木科李焱春、奉节县新民苗圃郑昌龙),1990年新民苗圃佛奥单株最高产量达到148.6公斤(奉节县林业局傅忠平、郑昌隆现场称重),2015年甲高镇安家村支书周全种植的鄂植8号单株产量达到45公斤(重庆市林业局陈代世、县林业局谢海全等人现场称重),2016年甲高镇大坡村、朱衣镇油沙村等地相继出现单株产量40公斤以上的优树。2017年,单株超过50公斤的优树明显增多,全县收购鲜果163.3万公斤,单株测产最高产量达64公斤/株,没出现明显的大小年现象。这些实实在在的数据和事实足以证明,油橄榄在我县可适生,在品种对路、管护到位的情况下能丰产稳产。

(二)产业受到高度重视,扶持政策优越。我县自上世纪70年代开始引种油橄榄,由于种种原因未形成产业。2007年、2008年间,油橄榄逐渐被重新认识,得到县委,县政府的重视,我县又开始了新一轮的发展。为培育壮大这一产业,近10年来,县委县政府一直在探索扶持政策、经营模式、种植技术。特别是2016年以来,县委县政府出台了《关于加快发展特色效益农业的实施意见》(奉节委发〔2016〕27号),提出了到2020年种植面积达到20万亩的宏伟目标,明确了从种植基地建设到市场营销整个环节的系列扶持政策。扶持力度之大,覆盖面之广,前所未有。

(三)科技支撑得到强化,种植管理技术逐步提升。近年来我县先后与中国林科院、重庆市林科院、陇南武都经济林研究院油橄榄研究所等科研机构合作,建立了长期技术服务合作关系,共同开展油橄榄施肥灌水、病虫防治、修枝整形、品种选育等方面的技术研究和应用。2015年,在鹤峰乡、甲高镇等9个乡镇打造“1+10”油橄榄示范基地,选育适生品种,探索管理技术,培育本土技术人才,逐步推广种植。在实践中,逐步涌现出了如甲高镇大坡村周全、五马镇三峡村夏道生等实用“土专家”。通过近几年的实践观测,选育出了莱星、鄂植8号、奇迹、科拉蒂、豆果、皮削利等6个目前在我县表现较好的品种。同时,在县委县政府的争取下,由市林科院承建的重庆油橄榄研发中心项目已经市发展改革委批复落户我县,2017年6月,县政府与市林科院联合建设框架协议已经签订,项目前期工作准备就绪,土地红线已经划定,非园区科研工作已经开展,园区实验室及试制车间规划设计方案已经编制完成,即将开工建设。项目建成后,将在我县开展油橄榄从育苗到市场营销的全产业链的技术和模式研究,为我县油橄榄产业发展注入新的活力。

(四)生产种植初具规模,综合效益逐渐显现。近几年来,我县在充分调查研究和科学论证的基础上,大力发展高山药材、中山油橄榄、低山脐橙“三带”经济。2014年底,我县在甲高、五马、羊市、鹤峰、朱衣、康坪、汾河、康乐、青莲等乡镇种植营养袋油橄榄苗木200余万株、6万亩;2015年,放缓新基地建设,着力种植技术探索,打造“1+10”油橄榄示范基地10个,当年橄榄挂果面积达到1.02万亩,收果35.8万公斤;2016年,全县油橄榄挂果面积达到了1.2万亩,收购鲜果103.8万公斤;2015年、2016年鲜果全部实现了保护价收购和县内外就近加工。截止2017年6月底,全县油橄榄种植面积已达到8万亩,分别在草堂移民生态产业园和鹤峰乡莲花村建成油橄榄初榨加工厂各1家,小时处理鲜果能力4000公斤。根据规划,2017年底,全县油橄榄种植面积将达到10万亩,全县收购鲜果163.3万公斤,鲜果销售收入1633万元,仅甲高镇鲜果销售收入超过2万元的8户、超过1万元的25户,靠开展技术服务获得的收益的农户和机构逐步兴起,油橄榄产业对山区农户增收贡献率逐渐提高,填补了中山区域产业空虚。同时,10万亩油橄榄林可增加森林覆盖率1.6个百分点,对改善区域小气候,减少风灾、冻害、水土流失等自然灾害起到了积极作用。

(五)产品品质优良,产业发展前景看好。我县因其独特的自然条件,适合油橄榄生长,2016年甲高镇大坡村、朱衣镇油沙村等地单株产量最高达到了50公斤。经西南大学食品科学学院检测,我县送检的鄂植8号、莱星等鲜果最高出油率达到20.4%,平均出油率15.3%(希腊油橄榄平均出油率20%,陇南油橄榄平均出油率15%)。从2013年以来,县内加工的特级初榨橄榄油,经西南大学食品科学学院食品分析检测中心检测,各项指标符合或优于国家标准。2017年,重庆油橄榄集团有限公司将我县鲜果压榨出的橄榄油送专业检测机构检测发现,我县橄榄油的气味、滋味、色泽、透明度等指标均为“纯正、极好”,酸值、过氧化值、水分级挥发物等指标都大大低于标准值。被以色列专家对德评价为“世界最好的橄榄油”。

三、我县油橄榄产业发展存在的问题

(一)产业规划零散,用地矛盾突出。奉节县现有134万亩耕地和34.16万亩宜林荒山荒地,根据林业专业技术人员调查分析,适合栽培油橄榄的土地有30多万亩(我县适宜油橄榄栽培的土地是指:海拔800米以下、光照充足、偏碱性砂质壤土的土地)。其土地资源丰富,油橄榄发展空间还很大。但是,根据我县的产业布局和当前形势,海拔600米以下的河谷地带大部分发展脐橙产业,几乎没有油橄榄种植空间;在海拔600米至800米之间的地段土质条件较好、集中连片的土地很少,坡度稍大的已经实施退耕还林。特别是,县上相关政策出台后,群众发展特色农业产业的积极性高涨,青脆李、猕猴桃、杨梅、蓝莓、油茶、中药材等等种类繁多的产业各自为政,争相圈地,造成各品种互相争地,土地流转成本攀升,基地建设小而散。规模效应、主导地位不明显。

(二)科技支撑不足,单产量很低。目前,全县还没有专业的油橄榄种植技术人才。主要依靠中国林科院、市林科院、甘肃武都等地的技术人员临时指导和本地有关从业人员的自主摸索。从我县情况看,虽然通过近10年来发展,从20多个油橄榄品种发现了一些适生品种,但都是在大田生产过程中观察发现的,并未进行系统的引种、试种和观察,对品种适生性仅停留于感性认知,没有科学观测、检验数据支撑。对标准化建园、节水灌溉、保花保果的研究还是空白。对种苗品种无法准确辨识,种植管理总体上还很粗放。2017年,虽然部分优树单株产量达到60多公斤,但是平均亩产约80公斤,单产量还很低,整体带动效应不明显。而四川西昌与国家、省和地方科研技术单位协同攻关,运用先进育种技术,培育新品种,拥有了自己的适宜品种。合川区丽春农林集团有限公司常年聘请甘肃陇南武都区油橄榄技术人员担任基地技术服务和林农培训,公司除自己建立了油橄榄检验中心,对橄榄油等进行检验,还分批次送往武汉进行分析检测,以指导生产。

(三)缺乏龙头引领,组织化程度不高。近年来,一系列扶持政策的出台,一些专业合作社、转产企业、返乡农民工纷纷参与油橄榄产业发展,规模不等,全县达到了近100家,其间,没有1家企业形成了种植、加工营销全产业链。这些投资主体中大部分没有接触过油橄榄,对种植技术不了解,对市场没有调研没有预判,盲目投入现象突出。企业之间相互不交流,各自为政,总体表现为小而散、散而乱,组织化程度低的状态。少数人投机钻营,表面积极参与发展,实为套取项目资金,只注重应付检查,未真正创实业、谋实效。

(四)品牌塑造缺失,市场营销滞后。截止当前,全县仅有两台油橄榄初榨加工设备,每小时加工能力约4000公斤,还没有油橄榄果渣、橄榄叶等副产品加工和橄榄油深加工设备,没有形成产业链条。2017年,金峡油橄榄公司获得了SC认证,重庆油橄榄集团有限公司将收购的鲜果送开江和合川加工,使用代加工厂SC认证,均获得了上市销售资格。据随机调查,全县范围内不足20%的人知晓;县内、县外商场、超市,电商平台均无产品上架,就算知道也没地方买;产品也相对单一,仅有初榨橄榄油。合川区,引进意大利成套设备,使加工实现了从鲜果压榨、储存、灌装、包装全自动生产,并配备了检测实验室、油橄榄文化展示室等配套设施。在产品开发上,根据不同目标市场,开发出13个品系产品,注册了“渝江源”和“欧丽康语”两个商标,还特别瞄准重庆等地火锅市场开发出了罐装火锅油。除利用电商平台线上销售外,还在重庆、上海、北京等地设立了实体专卖店。

由此可见,我县对产品宣传的策划、组织、方式和措施缺乏深入思考和研究,导致宣传效果不明显,本很优质的产品没有形成与其品质相符的知名品牌,处于养在深闺无人识的状态,市场营销还处于起步阶段。

(五)发展速度较快,存在风险隐患。根据规划,到2018年,全县种植规模达到20万亩, 2017年达到10万亩,建成一座综合加工厂。目前县投资促进中心已经招商引进重庆油橄榄集团有限公司,拟建一座投资达2亿多元的油橄榄加工产业园,希望通过该产业园带动全县油橄榄产业链条的形成。从当前发展上看,现有的6万亩老基地挂果状况尚不很理想,对苗木品种及在各个小区域内的适生丰产性缺乏研究,尚未得出准确结论的背景下,快速扩大基地规模到20万亩,技术、品种、资金等都难于保证,能否实现预期效果风险较大。

(六)扶持政策难落地,相应措施难到位。为扶持产业发展,2016年12月,县委、县政府出台了《关于加快发展特色效益农业的实施意见》(奉节委发〔2016〕27号),明确了示范基地、新建基地、老基地改造的扶持政策,并分别给予5000元/亩、2000元/亩、1000元/亩的标准予以资金补助,业主按照1:1自筹资金。政策出台后,企业、群众种植积极性高涨,纷纷投资参与建设。而在实际操作中,因县政府在安排补助资金时是使用的高山生态移民融资资金,按照该资金管理办法,只能用于搬迁安置点基础设施建设。要用该资金来发展油橄榄产业,就只能使用在水、电、路等基础设施上,种苗、科技支撑、肥料、土地费用等环节均不可使用。老基地改造中,种植地块分散零碎,若全用于用于基础设施配套,且基础设施建设土地占用和苗木损毁群众矛盾大,难于协调。至今,无一家企业和大户获得了奉节委发〔2016〕27号规定的补助,导致相应的建设、改造规划难于落地,大部分企业对此信心不足,对政府意见很大,认为县委县府出台的产业发展政策未得到落实。

四、对策建议

(一)坚定发展信心,科学有序推进。当前,不论从县委、县政府的重视程度、支持力度,还是从企业的参与积极性、群众的接受度,立地条件,适生性以及与周边区县发展现状比较等诸多方面看,我县油橄榄产业发展前景都较好。因此,我们必须坚定油橄榄产业发展的信心,不动摇、不折腾,在保持政策延续的基础上,坚持不懈抓下去。同时,不可在品种不清,参考种植区域土壤、小气候等信息尚未明确,对市场未能全面了解的情况下,片面追求种植规模,应该在先行先试取得成功的基础上,逐步推广。,根据我县境内流域和海拔高程,集中布局产业,实行连片发展、整流域发展、规模化发展。在我县中山地带的甲高镇、鹤峰乡、新民镇、五马镇、康乐镇、青莲镇、公平镇等适合区域全面规划,集中连片发展油橄榄产业,打造几个标准化“千亩村”和“万亩乡镇”充分发挥示范带动效应和规模效应。在短期内全县种植面积控制在10万亩左右,在现有示范基地中开展种植技术研究,获取可靠数据,同时培育适合本地的优质苗木。在前期取得成功的基础上,以取得的实验成果,针对现行经营状况,确定发展规模和速度,最大限度降低产业发展的风险。

(二)强化示范引领,提高管理水平。继续建设管理好“1+10”高产示范地,在原有的基础上进一步修枝整形、施肥灌水、防病治虫等实用技术研究,获取基础数据,培养实用技术人才。抓住我县大力发展“4+3+X”特色效益农业的良好契机,高标准、严要求推进示范基地建设。在全县范围内的适宜乡镇各建设规模500亩左右设施齐备、功能完善、旱涝保收、科技含量相对较高,并有一定科研能力的示范基地,带动当地油橄榄标准化,规模化发展。各乡镇政府和行业主管部门,应进一步加大监管力度,严格执行建设标准和验收标准,确保示范效应。

(三)强化科技支撑,落实人才保障。统筹整合全县各部门科技投入项目资金,成立专门的油橄榄产业发展中心或政府油橄榄产业办,安排专人负责全县油橄榄品种研发、改良,技术开发、引进等工作,组织开展研究论证、评估和实验,探索适于本地产业发展的科技成果。加强科技推广,对优良品种、前沿技术、先进设备等方面,加大引进力度,创新推广方式、实地引导农户,促进农业产业科技含量的不断提高。切实用好现有人才,对全县现有专业技术人才进行整合,建立技术人才信息库,最大程度发挥其专业能力。要积极引进急需人才,每年从高校毕业生中招录一批农业专业技术人才充实基层。大力培养本地人才,有效整合全县的教育培训资源,围绕油橄榄产业发展需要,科学设定培训项目和培训内容,对企业管理者、技术员、销售人员、大户和普通农民进行分类培训,培养出一批会经营、善管理的技术人才和职业果农。或者引入有科研成果和技术实力的科研团队,通过购买服务的方式,推行技术员驻村包户,深入田间地头的模式,保障种植环节科技支撑。依托本县油橄榄研究院(所),引进高级技术人才,积极开展精深加工方向的产品研发。选派一批技术人员或管理人员到国内外油橄榄产业发展较好的地方考察学习,培养2-3名油橄榄硕士和博士,培养油橄榄领军人才。

(四)强化品种选育,保证种苗质量。这些年来,我县油橄榄产业发展所需苗木,绝大部分是由企业和大户从甘肃、四川等地调入,本地苗木极少。这种情况,不仅造成苗木价格居高不下,增大了投资成本,限制了产业发展,而且导致我县油橄榄品种多而杂、良莠不齐,对产业发展极其不利。我县应该大力开展品种选育和对比试验,对那些抗逆性、丰产性好,稳定性强的品种进行集中繁育,培育适合我县栽植的优良品种。从我县规划发展20万亩油橄榄来看,未来几年,我县需要油橄榄良种苗木达600万株以上(新发展14万亩、亩植40株)。因此,尽早建立我县油橄榄良种苗木繁育基地,选育出对降低发展成本、纯化优良品种、加速产业发展都十分必要。为确保苗木质量,建议政府投入为主,建立500亩的油橄榄良种苗木繁育基地,以掌控产业发展的源头和市场。

(五)培育市场主体,延长产业链条。找准橄榄油在食品安全和生态文明建设中的切入点,积极推进对油橄榄鲜果、橄榄油渣、橄榄叶等进行综合开发利用,大力延长油橄榄产业链,摒弃单一在橄榄油上看效益的观念。进一步加大招商引资力度,在更大范围、更宽领域、更高层次上,放宽市场准入,充分利用我县的地理优势、特殊优惠政策、利用多种合作方式来争取大项目、大企业的进入,高端引领我县油橄榄产业做大做强。同时,鼓励企业积极开展与全球跨国公司的合资合作,共同开发新产品,培育新品牌、开拓新市场,加快融入世界产业体系,实现高平台的对接。“栽好梧桐树,才可引得凤凰来”,要全方位为引进的战略投资商搞好综合配套服务,让那些有意来奉节发展油橄榄种植加工、销售的大企业能顺利进入,并能留得往。根据种植基地布局和产量变化,合理布局和逐步增加油橄榄鲜果初榨加工厂,实现及时就近压榨;严格控制小加工厂,避免造成小而散,散而乱的局面;以市场为导向,鼓励和支持加工企业进行专业分工,开发适销对路的产品,推进油橄榄产品品牌和市场网络建设,打造知名品牌,提升市场竞争力。在招商形势不太理想的情况下,可继续由国有平台支撑发展,由国有平台介入产业孵化,扶上马,再送一程。

(六)全面落实县委〔2016〕27号文件精神,保障企业和群众利益。产业发展起步阶段,最重要的是保护企业和农民的生产积极性,有效落实县委县府已出台的产业发展扶持政策。如果农产品价格起伏波动大、甚至销路不畅、变不成钱,将极大的挫伤积极性,后续发展将举步维艰。甘肃省陇南市武都区发展了近30年,现在仍在执行保护价收购、政府补贴的方式,去年政府保护价8元/公斤,收购任务分片落实给企业,由企业分村分社制定收购时间表,按时、按保护价全部收购,收购季结束,政府再按照0.2元/公斤的补贴标准,将补贴资金兑现给企业。去年武都共收购鲜果2000万余公斤,政府补贴400余万元。

(七)完善基础设施,优化发展环境。农村项目应围绕油橄榄等农业产业项目实施区域规划和建设推动产业路、产业水、产业电等农村公共基础设施配置。在水电路等基础设施布局上,应与产业发展规划相配套、衔接,保证农业产业耕种、运输、加工各个环节的顺畅运行。鼓励具有一定实力的企业、专业合作社、农户自筹资金建设基础设施,政府通过奖励给予补贴。对农户分散种植区域,根据基地情况,由乡镇申报,并作为项目业主承接发改、农业、扶贫、水利、林业等相关行业的项目资金进行统一配套。

(八)用活退耕政策,发挥山地效益。根据现行退耕还林政策,已经退耕的土地属于林地,若将其开挖种植油橄榄等经济物,则属于毁林开荒行为,轻则违法,重则犯罪。在实际操作中,应该灵活掌握,区别对待。对于那些退耕还林效果较好,已经郁闭的退耕还林地要坚决保护,决不可随意采伐、破坏。对于那些退耕还林效果差,经济、生态效益均不能显现的退耕地块可申请采取改换树种的措施实施低效林改造,用于发展油橄榄产业,实现生态经济效益双赢。

(九)开展试种试验,拓展种植空间。我县油橄榄产业基地目前都集中在海拔800米以下,而这又是我县脐橙发展的适生区域,油橄榄发展空间小。我县油橄榄种植区域能否提高到海拔800米以上,就直接关系到下一步的发展空间。因此,有必要在不同的海拔高度、对不同品种进行试验试种,观察其适生性、丰产性,这对拓展发展空间极其有利。

(十)加大营销力度,提升创效能力。一是要高度认识市场营销对产业发展的极端重要性。产业发展的根本目的是让群众致富,让财政增收,其途径就是要把产品卖出去。产品能否卖出去,能否创造效益直接关系到产业的成败与发展。必须加大市场营销工作力度,把开拓市场和创收创效放在首位,实现整体利益最大化。二是加大资金投入,优化营销策略。油橄榄系列制品作为现代高端产品,要走名牌化、多品种化、标准化之路。财政每年应安排专项资金聘请专业营销策划团队,从提高产品质量,提升产品品位,创建知名品牌,实行统一包装,形成固定的公众形象标识,以面树牌;推进油橄榄深加工,引进开发和推广一批名、特、优、新、稀产品,以新产品引导新需求,开拓新市场等方面下功夫,提高油橄榄产品市场认知度,唱响“三峡原乡,绿色生态,健康高端”主题品牌。三是出台激励政策。鼓励企业自主创建知名品牌和开展线上线下,多角度的市场营销活动。对创建品牌成功的企业,政府给予一定的资金奖励;对那些在产品销售中成效显著的企业和个人参照脐橙销售奖励办法制订相应的专项奖励政策。